No cenário digital de hoje, todos seguem um caminho único para comprar. Embora existam algumas semelhanças, também existem diferenças distintas em quando um usuário decide converter, seja solicitando uma cotação, solicitando uma demonstração ou comprando seu produto. É por isso que os sites de geração de leads apresentam formulários de contato em quase todas as páginas.

Com essa tática de geração de leads na Web, sua empresa facilita a conversão dos usuários quando e onde quiserem. Quer estejam lendo um artigo informativo ou revisando uma página de serviço, eles podem entrar em contato com sua empresa ou solicitar mais informações com facilidade. Como exemplo dessa estratégia, veja o site da NerdWallet , uma empresa de finanças pessoais.

Seu formulário de geração de leads fornece valor aos usuários. Ao inserir sua pontuação de crédito e requisitos para um cartão de crédito, o NerdWallet pode recomendar cartões de crédito (e empresas de cartão de crédito) para o usuário. NerdWallet dá um passo adicional com este formulário de geração de leads, no entanto.

Os usuários também podem obter sua pontuação de crédito no NerdWallet. Tudo o que eles precisam fazer é criar uma conta e fornecer algumas informações adicionais. Audite seu site e procure oportunidades para adicionar um contato ou formulário de inscrição.

Na maioria dos casos, você deve se concentrar nas páginas de melhor desempenho, que devem trazer uma quantidade significativa de tráfego qualificado para seu site. Para esta estratégia de geração de leads, prepare-se para coordenar com sua equipe de desenvolvimento web.

Use um software de automação de marketing para melhorar o gerenciamento de leads

Hoje, 80% dos profissionais de marketing que usam software de automação geram significativamente mais leads do que os profissionais de marketing sem essa tecnologia. Se a sua empresa leva a sério a geração de leads na Web, você precisa considerar o software de automação de marketing . Com um aplicativo de automação de marketing de ponta, sua empresa não apenas economiza tempo e dinheiro, mas também aumenta sua taxa de sucesso na geração de leads.

Isso ocorre porque o software de automação agiliza os processos cotidianos e utiliza dados valiosos a seu favor. Para demonstrar, considere o impacto do gerenciamento automatizado de leads nas empresas hoje. Em média, quando as empresas automatizam seus processos de gerenciamento de leads, observam um aumento de receita de 10% ou mais em seis a nove meses. Veja o case de sucesso da yepcosmeticos.

Quando você considera o ciclo médio de vendas do seu negócio, isso é um aumento substancial. Existe uma diferença perceptível nas taxas de conversão de leads com um software de automação, por isso ele precisa se tornar uma prioridade para sua empresa. 

Embora sua empresa possa aproveitar o software gratuito de automação de marketing, como o HubSpot, pequenas e médias empresas (PMEs) tendem a obter o maior valor de aplicativos pagos. Esses programas geralmente fornecem à sua empresa recursos e ferramentas adicionais, o que permite agilizar seus processos. O MarketingCloudFX, por exemplo, oferece à sua empresa acesso a mais de 10 ferramentas diferentes, incluindo o PersonalizeFX, que permite à sua empresa adequar o conteúdo do site a cada usuário.

Ele também apresenta o IBM Watson , um dos aplicativos de inteligência artificial mais avançados do setor . A melhor parte é que, com os serviços de marketing digital da WebFX, você obtém o MarketingCloudFX gratuitamente. Sua equipe nem precisa aprender a usar todos os recursos do MarketingCloudFX.

Seu gerente de conta dedicado pode fazer isso por você. Isso oferece ao seu negócio o melhor dos dois mundos: a tecnologia e o conhecimento, sem o investimento de tempo.